¿Has pensado alguna vez que tal vez tengas una nota como cliente potencial? Exacto, una puntuación de 1 a 100 que determine la calidad de tu lead o contacto, y la posible eficacia de acciones de marketing o comerciales sobre ti en base a tu información y tu comportamiento en la web y frente a […]
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¿Cómo aumentar el margen de ventas con Inbound Marketing?
Aumentar las ventas es la prioridad de prácticamente todas las empresas, ahora bien, tal vez deberían priorizarse esfuerzos por aumentar el margen de las ventas y no tanto el número de ventas. Cualquier estrategia de Inbound Marketing efectiva buscará como objetivo final el incremento de la facturación de la empresa (para e-commerce). También podría ser […]
Los nuevos ciclos del ciclo de compra
Podríamos definir el ciclo de compra como el proceso por el que pasa un consumidor potencial antes de comprar un producto. Este ciclo de compra ha sido tradicionalmente representado con un embudo en el que la parte ancha representa al total de usuarios impactados y la parte estrecha del embudo se refiere a los usuarios […]
Lead caliente vs lead frío
Tan importante como conseguir captar leads y minimizar su coste será el uso que le demos a esa información hasta la consecución de una venta. Captar un lead no es conseguir una venta necesariamente, para según qué modelo de negocio online podría serlo, pero para la gran mayoría los datos de contacto de un cliente […]
